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          百度VS头条交战史:老将为王还是后来者居上?

          时间:2020-03-29 17:17:27 来源:经典三级在线观看 作者:唐雅明

          dy888神马午夜  ——《海边的曼彻斯特》  一切的闹闹哄哄,百度  只是他在水帘洞躲避风沙那晚做的一个梦。

          就像2008年,头条265被Google收购,我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功。我选择了另外一条路,交战将为居上回到厦门 ,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀

          百度VS头条交战史:老将为王还是后来者居上?

          11月时有媒体报道,史老后陆金所已正式启动上市,并计划于2017年一季度递交上市申请表。”早在2014年5月 ,王还陆金所首次传出分拆上市的消息,并爆出其招股说明书已出炉,估值达1000亿元。去年以来,百度关于陆金所上市的消息则更加愈演愈烈 。计葵生表示,头条过去6至12个月是中国定义金融科技监管的阶段,现在这一阶段“从确定方向层面讲已经基本完成。今年3月9日,交战将为居上有消息传出陆金所正在进行架构重组。

          今年1月,史老后陆金所完成了12亿美元融资,当时其估值已达185亿美元,考虑到陆金所目前仍然保持高速增长,其IPO市值很可能将超过200亿美元。根据平安3月22日发布的财报显示,王还截止2016年12月31日 ,陆金所累计注册用户数达2838万人,增长55%。旅游消费升级 ,百度人们厌倦了节假日人群扎堆的大众旅游地,反而是一些小众旅游地更受欢迎,乡村旅游脱颖而出 :回归田园生活,享受悠闲的度假时光

          高级会员,头条对应更多的特权,对应更好的价格。我就和他们说,交战将为居上你们千万别这样做,你把这400家都搬进来,跟没有搬进来一样,因为线下的蛋糕已经不够分了,我搬到线上来的蛋糕一定也不够分 。在阿里整整5年,史老后马云从来没对我发怒过,包括当时阿里B2B在香港上市,股票从40跌到4块以下,马云都没有给我打过电话,也没给我提高过嗓门。企业为平台出力,王还也能获得特权特价。

          做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军,也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。那么怎么解决这个问题?今天很多人都觉得交易是B2B最好的模式,所以我们看到他们开始就做一个交易平台,围绕交易来做。

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          所以,如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期,自带金融属性,你就很难把交易做起来 。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求 。北京现在的蔡市长曾经在杭州工作过,他担任浙江省委组织部长期间,第一个开通了个人的微博,并且很快赢得了6、700万粉丝,成了网络大V,但相比之下,当时浙江省委组织部的微博却只有6、7万的粉丝。小企业的利润不是省出来的,是干出来的。

          美国零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺点是位置太远 ,去那里不够快,另外沃尔玛单品2万-3万SKU(库存量单位),COSCO只有7000,例如它的牙膏品种不超过3种 ,选择不够多。如果这种B2B做不了,那就退而求其次,至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要 ,因为采购非常有计划性。首先,B2B的中远期属性自古有之,人类贸易的历史超过千年,而凡是贸易,只要不是现货交易,就都是中远期的:我和你定了个协议 ,签了约,你过一个月以后给我提供服务,过一个月以后给我发货。

           十个问题讲完 ,最后再总结一下:这十个问题,对于交易型B2B是完全适用的,1、2 、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题,这也是B2B和B2C的另外一个区别:C基本上是没有计划性的,做消费者你不用考虑计划,所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走,双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。

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          dy888神马午夜关于这一点我已经讲过很多次,但我在这还是要再次感谢马云 。2B也如此,因为B2B归根到底是商人对商人。

          所以,做B2B,一定要保证至少一头是长尾,如果两头都是长尾,那价值就更高了 。传统上 ,货没卖出去之前,要囤货,但囤货就需要仓储 ,而且仓储时间越长,成本越高 ,要是冷库仓储,价格就更贵。第三,抓复购率,看是否重复使用。一旦货的风险锁定,我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系,客户分类分级,有了这些,你的客户才会对你产生粘性,很难被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是只是中国特色,salesforce也要做地推。

          但同2C一样,你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅,它一个月只能用10桶油,就不会因为便宜就买20桶油。

          首先是采购交易量不同价格就不会一样,买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样,现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样,价格也不一样;提货方式不一样,价格也不会一样。当时我们觉得,撤了一个商人社区入口,把这个地方换成广告,一年能赚8000万到一个亿的收入,何乐而不为?可是马云发现了这个,半夜给我打电话,说卫哲,你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉,是把我们的命根子都切掉了,这是我们的命根子啊,你不要以为这个东西不产生交易,不产生一分钱的收入就没用,你想过没有,哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的 ,不可能的。

          但是也不能盲目迷信地推,不能只靠地推。问题九:B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷” ,“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易,就必须考虑金融。

          为了应对这个问题 ,我们就开发子母账户,具体用子母账户做什么?很简单,我们就用它给业务员的老板发报告,告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况,对信息的反馈情况等等。怎么办?我说你应该只选其中3家企业。一种是“供应链金融” 。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。

          SaaS服务对象有大企业和小企业两类,它们的需求不尽相同。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。

          阿里巴巴的排名,就是商机分配、就是特权。B2B不是一个做蛋糕的东西 ,你作为平台可以让你的蛋糕变大 ,但是整个行业并不因为有你的存在而变大。

          要解决这个问题,就要考虑两个报价方法:第一,把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。为什么呢?原来,当业务员使用阿里巴巴账户时 ,他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户,没有发挥阿里账户的价值,但业务员不会把这种问题归咎于自己,反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。

          问题四:B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易,搬到上线去,有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。但与决定做平台还是自营更重要的是,是要把客户利益放在第一。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱,但你不能把钱借给他,因为直接给他,他不去买甘蔗,而是去买房子股票怎么办。最早B2B的很多活下来的公司都是靠资讯或者工具收费的。

          撮合还分真撮合假撮合,严格的真撮合 ,是款、票从平台上走一遍。到一个新市场,先做覆盖率。

          dy888神马午夜我们就是来帮助这些过剩行业加速去产能、去库存的。但不同行业 、不同规模的企业,在创业的不同阶段 ,对这四个字的需求是不一样的,这里没有标准答案。

          另外,价格、采购成本都是企业的核心机密,不能轻易让同行等知晓。但如果我们做个B2B平台,能够把中小企业的需求聚集起来,那么我们也可以去以同样的价格包船 ,这就是我们让中小企业无限接近了沃尔玛包船的待遇。

          (责任编辑:天场)